Како професионално зајебавати свој пут до успеха

Знате да је ваша идеја одлична, али како натерати друге да верују у њу? Добијамо низ од професионалног убеђивача.

Мој први пословни предлог је био тотално срање.

група момака

Радио сам као туристички водич у Европи и желео сам да оснујем сопствену туристичку компанију. Требало ми је неколико хиљада да покренем ствари.



Зноји дланови, позвао сам ујака (био је натоварен). Желео сам инвестицију од 5 хиљада долара; вероватно колико је недељно трошио на цигаре и порто.



Телефон је зазвонио, једном, двапут. Замишљао сам га како шепа до телефона у свом баде мантилу, низ дугачки ходник своје виле у Северном Мејну. Новац је за њега био џепарац. Па зашто сам био тако нервозан?

Схватио сам да сам нервозан јер - иако сам знао да је моја идеја добра - нисам знао како да га убедим да је добра. Морао сам да га заинтересујем довољно да инвестира.



Подигао је слушалицу, ја сам му објаснио своју пословну идеју, а онда сам од њега тражио новац.

„Ниси ме баш убедио“, рекао је и прекинули смо везу. Осећао сам се пораженим.

Али ово ме није зауставило, и смислио сам начин да покренем своју туристичку компанију. И било је прилично успешно.



Али нисам могао да престанем да размишљам о томе зашто нисам успео да убедим свог ујака да инвестира у мој посао.

Схватио сам да је имати сјајну пословну идеју потпуно одвојено од убеђивања других људи да имате сјајну идеју.

Али то је такође незаменљив део пословног садржаја.



Дакле, да идем мало дубље, проверио сам са стручњаком.

Џим Коган је навикао да убеђује људе да је у праву, чак и када говори о нечему због чега му крв кључа. Јим је бивши писац говора за Градско веће Сан Хозеа, трећег по величини града у Калифорнији.

Једном је написао гомилу говора покушавајући да убеди град да стави филтере за одрасле на компјутере библиотеке.

Јим је мислио да је то лоша идеја. Филтери су блокирали гомилу не-порнографског садржаја само зато што је у тексту, између осталог, било „срање“ или „јебига“. Али његов посао је био да убеди људе да су филтери добра идеја.

Дакле, који је његов процес убеђивања? Хтео сам да серем као најбољи, а он је један тип који зна како да се ово деси.

Филозофија је кључ успеха

Јим се припремио за свој дневни посао тако што је студирао филозофију на колеџу, али то није неопходно за сваког оснивача стартапа. Само треба да радите на томе да се одвојите од исхода ваше расправе.

Звучи контра интуитивно, али заправо што мање персонализујете нешто, то можете бити објективнији и вреднији поверења.

У суштини, најбољи начин да се расправља је хладном, тврдом логиком.

Ваш циљ би требао бити:

  1. Нагласите 'победе' вашег плана.
  2. Упознајте своје слабе тачке и разговарајте са људима о томе како да се носите са њима.
  3. Узмите мало простора од своје пословне идеје. Немојте се претерано идентификовати са њим или бисте се могли бранити. Морате бити отворени за неуспех, чак и ако то боли.

Џим објашњава да је тешко уклонити емоције из вашег покретања, али што више радите, више ће вам људи веровати да ћете им рећи шта се заиста дешава.

А ако нисте били довољно мазохиста да студирате дебату или филозофију на колеџу, још увек има времена да научите како да размишљате као филозоф.

Прошле недеље, прича је постала вирална о групи затвореника у њујоршком источном поправном дому који победио у дебати против награђиваног дебатног тима Универзитета Харвард . А затвореници су расправљали о тачки са којом се нису слагали.

када мушкарац шкорпион каже да вас воли

Дакле, шта можемо научити из овога?

Када представите свој пословни план инвеститорима, не заборавите да се склоните с пута. Оставите сва своја осећања (страх, анксиозност, ревност) по страни и уђите као да је интервју за посао.

Јер је.

„Морате да правите разлику између [твог посла] и сопственог мишљења или осећања… То је као да си молер“, рекао је Џим. „Понекад неко изабере боју која вам се посебно не допада и ако је то боја коју жели, то је боја коју жели.

Клони се срања

Можда мислите да је ваш стартап „Убер будућности“ или „Гоогле за псе“, али коришћење необичних претеривања и речи попут „најбољи“, „највећи“ и „најпаметнији“ чини да делујете наивно.

Користите „Правило три“ да бисте били примећени

Ако желите да људи запамте вашу идеју, поновите је три пута током предавања или разговора. Смислите начин да ово учините природним.

Једном би могло бити када представите себе и своју идеју. Или можете одштампати слоган своје компаније на својим визит картама и одмах избацити једну од њих с пута. Само запамтите, моћ тројке је стварна.

Напомена аутора : Додаћу Џимове предлоге, уз неколико савета које сам добио читајући Утицај Роберт Б. Циалдини.

Социјална доказ

Ако неко ради нешто слично вама и иде одлично, немојте се плашити да поменете ово. Наравно, можда изгледате неоригинално. Али то значи да сте на нечему и да постоји доказ да то функционише. Пример: Убер и Лифт.

И обавезно наведите све инвеститоре које имате; то је друштвени доказ да неко други верује у тебе. (Осим ако није твој тата).

Ограничено време понуда

Понекад помаже да запалите мало ватре испод људи тако што ћете им дати до знања да прилика за финансирање неће бити ту заувек. Зато што си балер, зар не?
Стварање изгледа непосредности или ограничене понуде чини све што нудите много привлачнијим.

Кредит за насловну слику: Имагине Цуп / Флицкр